Home staging: Oplatí sa investovať do prípravy nehnuteľnosti na predaj?
Predaj nehnuteľnosti je často spojený s množstvom otázok a rozhodnutí. Jednou z nich je, či má zmysel investovať čas a peniaze do úpravy interiéru pred tým, než začnete s predajom. Home staging, teda profesionálna príprava nehnuteľnosti na predaj, je v zahraničí bežnou praxou, no na Slovensku stále vyvoláva diskusie. Oplatí sa teda do toho pustiť?
Čo vlastne home staging znamená?
Home staging je proces, pri ktorom sa nehnuteľnosť pripraví tak, aby v očiach potenciálnych kupujúcich vyzerala čo najatraktívnejšie. Nejde pritom o drahé rekonštrukcie či luxusné vybavenie. Cieľom je vytvoriť priestor, v ktorom sa záujemcovia dokážu predstaviť svoj budúci domov. To zahŕňa úpravu interiéru, správne rozmiestnenie nábytku, výber vhodných farieb, odstránenie osobných predmetov a celkové „odľahčenie" priestoru.
Profesionálny stager dokáže z priemerného bytu vytvoriť miesto, ktoré na prvý pohľad zaujme a ktoré si ľudia lepšie zapamätajú. A práve ten prvý dojem je pri predaji kľúčový.
Prečo to funguje?
Psychológia nakupovania nehnuteľností je pomerne jednoduchá. Ľudia nekupujú len štyri steny a strechu nad hlavou, kupujú si pocit, životný štýl a víziu svojej budúcnosti. Ak vstúpia do bytu, ktorý je prepchatý nábytkom, plný osobných fotografií, alebo jednoducho pôsobí chaoticky, ťažko sa v ňom dokážu mentálne „usadiť".
Naopak, dobre upravený priestor s neutrálnym dizajnom a jasným členením umožňuje kupujúcim predstaviť si v ňom svoj vlastný nábytok, svoje deti, svoj každodenný život. A to je presne to, čo motivuje k rozhodnutiu kúpiť.
Konkrétne výhody home stagingu
Nehnuteľnosti, ktoré prešli home stagingom, sa v priemere predávajú rýchlejšie a často aj za vyššiu cenu. Čísla zo zahraničných trhov hovoria, že investícia do stagingu sa dokáže vrátiť niekoľkonásobne. Byt, ktorý vyzerá moderne a útulne, pritiahne viac záujemcov na prehliadky, získa viac pozitívnych reakcií a má väčšiu šancu, že si ho niekto vyberie spomedzi konkurencie.
Okrem toho profesionálne upravený interiér vyzerá výrazne lepšie aj na fotografiách v inzerátoch. A práve fotografie sú dnes najdôležitejším nástrojom, ako zaujať potenciálnych kupujúcich ešte predtým, než sa rozhodnú prísť na prehliadku.
Čo sa oplatí upraviť?
Nie je potrebné meniť celý byt od základov. Niekedy stačia malé zmeny s veľkým efektom. Vymaľovanie stien na neutrálne farby, odstránenie prebytočného nábytku, doplnenie zelene alebo kvalitné upratanie dokážu zázraky. Dôležité je zamerať sa na priestory, ktoré kupujúci vnímajú najviac: obývaciu izbu, kuchyňu, kúpeľňu a hlavnú spálňu.
Ak máte rozpočet, môžete investovať do drobných opráv, ktoré sa počas prehliadok veľmi pozitívne prejavia. Opravené kohútiky, čerstvý silikón v kúpeľni alebo nové madlá na dverách síce vyzerajú ako detaily, no môžu rozhodnúť o tom, či kupujúci nehnuteľnosť vníma ako údržbovanú alebo zanedbanú.
Kedy sa home staging neoplatí?
Treba byť úprimný: nie vždy má zmysel investovať veľké sumy do prípravy nehnuteľnosti. Ak predávate starší byt, ktorý potrebuje kompletnú rekonštrukciu, pravdepodobne cieľová skupina kupujúcich už s tým počítá a nezaplatí vám viac len preto, že ste namaľovali steny. V takýchto prípadoch môže byť lepšie ponúknuť nehnuteľnosť ako investičnú príležitosť s nižšou cenou.
Home staging má najväčší zmysel pri nehnuteľnostiach v dobrom stave, ktoré sa snažíte predať za trhovú alebo nadpriemerú cenu.
Záver: Vyplatí sa to?
Odpoveď znie: väčšinou ano. Home staging nie je o tom „oklamať" kupujúcich, ale o tom prezentovať nehnuteľnosť v najlepšom svetle. Je to investícia, ktorá sa často vráti v podobe rýchlejšieho predaja a vyššej ceny. Ak váhate, poraďte sa s realitným maklérom, ktorý pozná lokálny trh a vie odhadnúť, či je vo vašom prípade home staging tou správnou cestou.
